中小企業(yè)日益崛起，發(fā)展也極為迅速，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)管理方面的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，所以對于管理管理的需求也旺盛起來，雖然中小企業(yè)管理軟件市場經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。而實際上，對于軟件開發(fā)商而言，這卻是一個沉浮之間的抉擇，中小企業(yè)管理軟件市場的快速發(fā)展，讓他們看到了一個新興的市場，并萌生希望。然而，如此一來，他們也要面臨著壓力與問題：要如何打開自己公司的軟件市場？

一、中小企業(yè)對中小企業(yè)管理軟件的了解和需求

盡管中小企業(yè)信息化管理起步較晚，但中小企業(yè)越來越注重自身的發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識到信息化的重要性和迫切性。中國企業(yè)用戶在軟件方面 的需求正在從產(chǎn)品購買模式向整體解決方案購買模式過渡。在具體需求方面，中小企業(yè)更需要適合其業(yè)務(wù)發(fā)展的功能比較細分、價格比較適中的解決方案，比如項目 管理系統(tǒng)，工程管理系統(tǒng)，協(xié)同辦公系統(tǒng)等等。 

二、軟件代理商對中小企業(yè)管理軟件的了解和帶來的經(jīng)濟效益

軟件代理商要明確自身的資金和技術(shù)條件，因為中小企業(yè)管理軟件的 特點是市場比較分散，軟件開發(fā)商自身對售后服務(wù)的支持能力有限，其中很大一部分的售后服務(wù)要代理商自己來負責(zé)；同時，代理商要對自己打算開拓的市場進行分 析，要著眼于市場上現(xiàn)存的軟件開發(fā)商，選擇具有實力和規(guī)模，處于成長期間的開發(fā)商進行代理。開發(fā)商的渠道政策和支持系統(tǒng)，了解開發(fā)商的技術(shù)支持人員、研發(fā) 人員等員工的數(shù)量和水準(zhǔn)，軟件開發(fā)的專業(yè)水平如何等等，這些都能從側(cè)面表現(xiàn)這個企業(yè)對代理商渠道的支持實力，因為中小企業(yè)管理軟件自身的特點就是其用戶大 多水平不一，經(jīng)營類型不一，使用軟件過程中的問題很多，所以，開發(fā)商對售后的支持能力就非常重要。只有做了充足的準(zhǔn)備和調(diào)查，謀定而后動，才能在競爭如此 激烈的市場里一擊就中，選擇適合自己適合市場的進銷存軟件產(chǎn)品，在市場中占有一席之地，成為最終的勝利者。 

三、需要中小企業(yè)管理軟件的主要原因

一直以來，企業(yè)管理系統(tǒng)軟件都被認(rèn)為是大企業(yè)的游戲，其價格不菲的信息化投資，成為阻礙資金本來就捉襟見肘的中小企業(yè)業(yè)主的“鐵門檻”。而如今，越來越多的軟件廠商正在將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)中小企業(yè)市場。中國的中小企業(yè)管理軟件市場正在呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。

一方面，多種多樣的管理軟件產(chǎn)品正在快速涌入國內(nèi)中小企業(yè)市場，ERP、CRM、SCM等理念已經(jīng)不再為大型企業(yè)所專有；另一方面，與前幾年“大企 業(yè)簡化版”相比，現(xiàn)在的管理軟件市場已出現(xiàn)了調(diào)研、定制、外包等特色化服務(wù)。這些無疑意味著中小企業(yè)管理軟件市場正在朝著成熟的方向快速增長，同時，也為 中小企業(yè)選購管理軟件產(chǎn)品提供了更多的了解和選擇的途徑。 

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